工行抚州分行持续发力挖掘个人中收资源

十大正规竞彩平台
十大正规竞彩平台
栏目导航
工行抚州分行持续发力挖掘个人中收资源
浏览:133 发布日期:2020-12-22

为打好12月末中收收官之战,工行抚州分行专注产品贡献导向,以挖潜扩容为着力点,重点发力“两金一险”,大力开展个人中收“抢夺战”。

一是持续抓基金。抓首发,以重点产品PK赛为抓手,结合证券市场走势,加强高中收产品营销力度。抓专户,加大专户产品和方案推介,促理财客户转配置该产品,提升中收贡献度。抓盈利,梳理客户盈利清单,与客户保持良好互动,为下步开展长期的价值投资打下基础。同时,坚持为每一个中高端客户配置定投产品,提高客户产品覆盖度,打造盈利循环模式。

二是持续抓贵金属。深化公私联动,形成常态化销售模式,激发大单,实现批量营销突破。持续创新营销模式,提高网点员工营销积极性,提升客户购买兴趣和产品销量。强化考核导向,每日通报完成情况,及时对支行、网点开展帮扶和督导,力争全面开花。同时,结合上级行阶段性活动和当地客群特点,开展推介活动,加强活动推动和过程管理,不断做大贵金属市场份额。

三是持续抓保险。加强到期保险承接与留存,专人逐户维护,积极引导客户二次购买。主抓短期期缴产品,提升保险业务创收能力。利用新一代系统数据,梳理理财到期、高AUM值、持有保险等目标客户,举办特定客户专场保险沙龙,加强精准营销。联合外部公司举办期缴产品实战培训,提升员工综合营销能力。